W dzisiejszych czasach, aby zaistnieć w świecie biznesu, dobry produkt czy przemyślana usługa to dopiero połowa sukcesu. Rynek jest nasycony, a konkurencja nie śpi. Twój produkt może być obiektywnie najlepszy, ale jeśli nikt o nim nie wie – nie sprzedasz go.
Sama strona internetowa, profile w mediach społecznościowych, a nawet płatne reklamy często już nie wystarczają. Dlaczego? Współczesny odbiorca jest bardzo ostrożny i nie chce ryzykować zakupu w ciemno. W sieci roi się od niemal identycznych ofert. Klient potrzebuje dowodu, że decyduje się na najlepszy produkt w danej kategorii.
Chce zobaczyć produkt w akcji, poznać go „od środka” i usłyszeć rekomendację od zaufanego źródła, a nie tylko obejrzeć zdjęcia na social mediach.
Do tego służą właśnie wysyłki PR oraz influencer marketing. Jak zrobić to dobrze? Przejdźmy przez to krok po kroku.
Krok 1: Jak dobrać osoby do wysyłki?
Wysyłanie paczek na oślep to najprostsza droga do przepalenia budżetu. Jakość przeważa nad ilością. Kluczem jest precyzyjnie dobrana grupa docelowa.
Musisz szukać twórców, którzy naturalnie działają w Twoim obszarze (np. w branży beauty, kulinarnej czy parentingowej) i których odbiorcy to Twoi potencjalni klienci. Paczka musi idealnie pasować do stylu życia i wartości osoby, której ją powierzasz.
Przykład:
Jeśli influencerka promująca minimalizm i ekologię otrzyma od Ciebie kilkanaście różnych odcieni podkładów opakowanych w tonę plastiku, efekt będzie odwrotny do zamierzonego.
Tutaj trzeba być naprawdę uważnym i bacznie obserwować danych influencerów. Zdarza się, że decydują tutaj nawet najbardziej drobiazgowe i z ostatniej chwili informacje. np. influencer w ostatnim czasie przechodzi na weganizm. Musimy wtedy przeanalizować skład naszych produktów, czy na pewno są pochodzenia roślinnego. Zawsze bądź czujny i obserwuj!
Krok 2: Jak skomponować idealną paczkę?
Przejdźmy do najważniejszego elementu, czyli zawartości i formy. Dobra paczka PR-owa składa się z trzech warstw:
- Produkt z historią: Sam produkt – czy to absolutna nowość, czy innowacyjny produkt – musi być osadzony w szerszym kontekście. Dlaczego wysyłasz go właśnie teraz? Jaka historia za nim stoi? Na jakie potrzeby odpowiada? Jeśli to produkt beauty, stwórz wokół niego narrację, np. „Twój niezbędnik na upalne wakacje”.
- Opakowanie ma znaczenie! Choć wnętrze jest najważniejsze, to zewnętrzna strona paczki buduje pierwsze wrażenie i wpływa na nastawienie odbiorcy. Opakowanie ma za zadanie zaintrygować i zachęcić do podzielenia się relacją na instagramie lub poleceniem znajomym. Prezent ma budować nastrój zanim influencer w ogóle zobaczy produkt.
- Personalizacja: Zapomnij o masowych wysyłkach. Dorzuć do środka odręcznie podpisaną kartkę, odnieś się do twórczości danego influencera. Pokaż mu, że ta paczka powstała specjalnie z myślą o nim. Każdy chce czuć się ważny, a spersonalizowany gest to gwarancja, że zostaniesz zapamiętany.
Jak my to robimy w omnipro?
U nas teorie zamieniamy w rzeczywistość. Zobacz jak wyglądały nasze realizacje paczek PR i influencerskich.
Do procesu tworzenia tej paczki zainspirował nas letni, pomarańczowy zapach nowej serii produktów. To właśnie dlatego do zestawu dobraliśmy zwiewne, słoneczne pareo, które świetnie sprawdzi się na plaży. Całość zyskała niezwykle wakacyjny, lekki i promienny charakter, obok którego trudno przejść obojętnie.
Nasza propozycja na podbicie letniego klimatu wokół marki. To wielofunkcyjny koc plażowy, który kryje w sobie coś ekstra – planszę do gry w warcaby! Zamiast klasycznych pionków, wystarczy skorzystać z natury i grać kamykami znalezionymi na plaży. Kto powiedział, że koce muszą być prostokątne? Łamiemy konwenanse, stawiając na nietradycyjne podejście, które przyciąga uwagę na każdym kroku. Dodatkowo po skończonej zabawie wszystko zmieści się idealnie do dołączonego w zestawie, poręcznego worka.
W tym projekcie skupiliśmy się na bardzo konkretnej grupie odbiorców – stałych klientkach marki. Chcieliśmy obdarować je klasycznym, eleganckim produktem w podzięce za ich lojalność. Minimalistyczne pudełka z napisem „PREZENT OD Dr Irena Eris dla Klientek” i mglista tkanina skrywająca kosmetyki sprawiły, że każda z nich poczuła się wyjątkowo doceniona.
Efekt kuli śnieżnej: Twoja największa szansa, ale i zagrożenie
Dobrze przygotowana paczka, którą influencer z zachwytem pokaże swoim obserwatorom, to dla Twojej firmy gigantyczna szansa. Pamiętaj jednak, że to działa w dwie strony – media społecznościowe pamiętają wpadki. Niedbale zapakowany produkt, zniszczone pudełko czy brak spójności mogą wywołać falę negatywnych komentarzy.
Nie podejmuj pochopnych decyzji i zaufaj ekspertom!
Wykorzystaj swoje 5 minut
Czasem wysyłka do jednej, konkretnej osoby może zmienić przyszłość Twojego biznesu. Pojawienie się Twojego produktu na Instastory przez zaledwie 10 minut potrafi wygenerować znaczny ruch i falę zamówień, że Twój biznes z dnia na dzień rozkwitnie. Musisz być na to gotowy.
Co zrobić z sukcesem w następnych etapach?
Kiedy influencer wrzuci relację, a klienci zaczną masowo odwiedzać Twój sklep, zaczyna się prawdziwy sprawdzian: czy Twoja logistyka wytrzyma nagły skok zamówień?
Nie musisz się tym martwić w pojedynkę. Jesteśmy tu dla Ciebie! Zaufaj naszej strategii i doświadczeniu. My zajmiemy się przygotowaniem, spakowaniem i ekspresową wysyłką Twoich paczek PR-owych, a następnie dalszą strategią marketingową. Niech będzie to dla Ciebie tylko start dla dalszego rozwoju marki.